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鸿图哲理故事:王湘君的“逆生长”营销哲学,故事

1 人阅读 | 时间:2021年01月05日 07:09

五年前,我们会因为忘带钱包而惴惴不安,现在,100元现金半年都没用完;五年前,我们穿过几条街去菜市场

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“有人说营销就是卖货。但在我眼里,营销就是为消费者缔造快乐,营销就是梦想。”爱奇艺首席营销官王湘君,应宝洁约请,作为上海女性代表泛起OLAY广告片中。在片中她不仅分享了自己对于营销的独到看法,还激励所有女性别恐惧岁数,追求梦想。

爱奇艺首席营销官王湘君受邀拍摄OLAY广告片

“岁数”、“逆生长”是王湘君近期与广告主、合作伙伴一直探讨的高频次话题——刚刚竣事的爱奇艺iJOY悦享会,王湘君提出了关于朽迈的焦虑:“种种焦虑困扰着我们。但有一个是最最终的,每个人、每个品牌都在面临的焦虑,那就是朽迈。”

建立8年爱奇艺的一番分享,让我们发现,时代变了。

二次元、饭圈、宅男、说唱、国风……年轻人的娱乐文化风靡全球;互联网时代厚实触媒渠道带来多元价值观,年轻人自我意识加倍强烈。麦肯锡《2017年中国消费者调查报告》指出,这群岁数在17至27岁之间的 “数字原住民”,从现在起到2030年,将孝敬中国总消费增进的20%以上,高于其他任何人口种别。

从文化到治理再到商业,年轻人对社会的影响无处不在,他们决议了流量和消费的趋势,捉住这个人群,明白这个人群的娱乐文化、价值观和消费习惯,将是未来引领增进的要害。

王湘君坦言,“虽然爱奇艺从建立之初就有异常强烈的年轻基因,但我们一直处于焦虑状态,忧郁品牌老化,畏惧被年轻人甩掉。”这被媒体总结为“爱奇艺式焦虑”,也被媒体解读到,这种康健的危机感推动爱奇艺保持年轻化,在内容和营销领域不停实现突破式创新。

“真正领会年轻人想要什么”

美国社会学家玛格丽特·米德在《文化与答应》一书中提到,在人类社会履历了晚辈以上辈为楷模的“前喻文化”、同辈人之间互为学习楷模的“并喻文化”后,社会进入了尊长反过来需要向晚辈学习的“后喻文化”时期。

6月26日,以六尺巷典故为背景,旨在展现新时代桐城人精神追求和使命担当的现实主义题材作品《六尺巷新故事》,

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中国似乎已经进入“后喻时代”,这对于需要捉住年轻人的品牌来说,变得加倍难,若何才气走进年轻人的心里成了品牌逆生长的主要问题。与互联网一起降生、发展的年轻人,普遍追求个性化和独立自主,更关注自我感受和自我价值。凭据领英今年公布的“第一份事情趋势洞察”,95后平均7个月就去职,一旦发现事情与期待不符就会快速做出其他选择。在消费上,年轻人更在意品牌的“新鲜感”和“好感度”;会为“颜值”买单,却绝对拒绝徒有其表的产物;他们也许不注重广告中“高峻上”的明星或头衔,却更在意有趣的创意,是否相符自己的价值观,能否激起认同感。

面临这群拥有独树一帜的价值观和消费习惯的年轻人,吸引年轻人的持久关注变得更难了。 “年轻人的消费忠诚度下降的稀奇快,品牌生命周期变得越来越短。我们得从根本上领会年轻人的需求、喜欢。”王湘君示意。

多年的互联网行业从业履历,厚实的年轻团队治理经验,以及“爱奇艺式焦虑”的驱动之下,王湘君始终认为:年轻人并不是一个标签化的名词,他们很挑剔也很理智,有无限的可能性。她异常重视爱奇艺平台年轻用户的反馈,实时监测品牌康健度和年轻度,每年不停以样本用户调研、大数据分析、面临面交流等立体方式获取来自用户的评价与反馈,以身作则强化品牌年轻化的重要性。

王湘君与团队商讨方案

不仅关注年轻群体,王湘君同样喜欢与年轻人做同伙,与90后和00后同等相同,自动寻找机会深入到他们的生涯和学习中。她曾接到人民大学的授课约请,第一时间接受,与大一大二的同砚就年轻人喜欢的话题、喜欢的APP、喜欢的剧综等互动交流;她也与公司年轻员工、客户保持起劲相同,谈谈近期的热门、交流追剧、追综的娱乐感受;她的热门雷达异常强,时常在同伙圈分享国内外好玩的内容,不管是饭圈讨论的话题,照样前沿娱乐方式,她可以跟年轻人直接聊起来,甚至比年轻人还能更早关注。

“获得年轻人喜欢的条件,是真正领会他们想要什么。”王湘君指出。

“感动人心是要害”

领会年轻人喜欢什么,才气做出他们喜欢的内容,辅助着她和团队在娱乐营销方面不停打造让行业耳目一新的创意和玩法。

爱奇艺平台的优质内容异常多——好比,《偶像练习生》以“越起劲 越幸运”为提倡,挖掘练习生背后的起劲历程和拼搏的故事,开启中国明星养成时代,重新界说流量偶像,为整个娱乐行业生产出新鲜的血液。好比一反套路《延禧攻略》,以快节奏、品质剧情告诉网友“人生短暂,恣意爱恨”,这种深刻价值观提倡,是真正与年轻用户相同的有效途径,也让“延禧攻略”喜提2018年剧王。

来自全市10家新闻单位的14名新闻工作者参加比赛。他们声情并茂讲述自己在新闻实践中亲历亲见亲为的精彩故事,感

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